欢迎光临,深圳市元典科技发展有限公司!                                           Tel:400-039-9386

新闻动态NEWS

当前位置:元典科技 > 新闻动态 > 行业资讯 > 行业资讯

元典科技教卖家不花线,打造店铺爆款

       作者:元典科技      时间:2018-07-06 10:50:07      关键字:元典科技
          试问一下电商平台的卖家,有谁不想打造爆款,可是打造爆款,不是一件简单的事,这一点卖家心里都应该清楚,可能很多卖家都认为打造爆款是要花钱的,确实,花钱也是可以打造成爆款,那今天元典科技教卖家不花线,打造店铺爆款。

元典科技教卖家不花线,打造店铺爆款
 
  一.爆款前定好战场
 
  1.分析市场容量,选择最好的款式
 
  一个产品的销量跟他的市场容量有着很大的关系,只有在一个市场容量大的环境下你的销量才能做到最好。例如你想经营的产品是女装毛呢外套。首先你要去生e经去选择市场容量最大的属性(包括:板型,面料,里料图案,领子样式,适宜年龄)!将他们的属性值统计到一个Excel表格中,通过多方位的维度去选择适合我们的主推款款式。通过以上方法我们即可选出主推款的款式。
 
  2丶编辑宝贝,类目选取正确,属性全部填满
 
  接下来要做的就是编辑宝贝,编辑宝贝时很重要的一点就是类目选取正确,所有属性必须填满填准确,因为这一个动作对于店铺后期的类目浏览至关重要。这是类目搜索毛呢外套排名第一的宝贝,每一个属性填写的都很完整。
 
  3丶分析竞争对手,瞄准目标
 
  选好自己第一阶段的竞争对手,对其进行SWOT分析,把握自己的优势,找准对手的劣势。
 
  二.爆款前的操作
 
  1丶标题优化
 
  在这里标题优化的具体操作就不细讲了,提几个应该注意的点  A丶标题优化要充分用好每一个字符,在标题优化这真的可以说是一字值千金.  B丶[]尽量少用,因为这里面词的权重会减小  C丶举例:女装大码跟大码女装的搜索量是一样的,但是女装大码跟大码女装的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的运用!  D丶公式营销词+属性类目+属性类目+核心关键词2丶上下架时间  在爆款前期一定要避开上下架时间高峰期,找一个竞争时间少的时间,很有可能你的宝贝会在首页停留很长时间。方法:在生e经里通过下面两个维度找出一个最合适的上下架时间!  3丶橱窗推荐  提到橱窗推荐一定给到主推款橱窗就OK!
 
  4丶首图,详情页的制作
 
  首图的好坏直接影响到你的点击,也就是说直接影响到免费流量,而详情页的好坏直接关系到你的转化,没有好的转化之前的一切的工作都会前功尽弃!经验之谈:详情页打造不好,你后期做付费推广的效果也会很差,推广起来很费力。 凡事一定要把基础做好,就像盖房子一样没有好的地基,盖的再高再好也会有垮掉的那一天。
 
  三.爆款第一周
 
  1丶好评营销
 
  做好好评营销,控制好店铺的DSR评分2丶下架时间的准确安排  安排好宝贝的下架时间,把握好最多的流量。
 
  3丶优质流量的提升以及转化率的把握
 
  爆款第一周引来的一定是优质流量,千万不要把宝贝的链接往QQ群,微博等等地方发布,因为这样引来的都是垃圾流量,他会验证影响你的转化率,你的转化率低了,淘宝就会认为你的宝贝不是客户想要的,你的自然排名理所当然的就会往下降!这样无非是自杀的行为!一定引进最优质的流量,来提高转化率!
 
  4微淘
 
  微淘在产品上架的第一时间进行发布,在这里对于微淘的发布要一下,不要一味的发布一些活动的文案,要多发布一些关于穿衣风格的文案,提高与客户的互动性,在与客户有了一定互动之后可以偶尔发布一下店内的活动文案。
 
  四.爆款第二周
 
  1丶迎接第二次上下架,做好客服话术
 
  第二次上下架一定要控制好,在二次上下架的时间流量会提高很多,准备好相应的客户话术,提高宝贝的转化率。
 
  2丶优化标题
 
  随着市场环境的改变,每周定期的优化自己的标题。
 
  3丶跟踪流量来源,分析转化率  跟踪店铺流量来源,分析关键词的转化数据,优化标题。
 
  4丶详情页调整,
 
  可以对自己的客户进行详情页的调查问卷,有奖参与,分析详情页那些点吸引人那些点做的不足,再对其详情页进行优化调整!
 
  五.爆款第三周
 
  1.服务全面提升-礼品营销
 
  提高客户话术的质量,提高发货速度,退款速度,提高服务态度,在不通知客户的情况下赠送客户小礼物等方式,给到客户惊喜,你的DSR评分以及评语会有意想不到的效果。
 
  2丶客户定位-全场活动  在店内做一下主推款的活动,同时在店铺首页,店招,分类页的位置进行引。
 
  3丶套装上阵-提高客单价  销售额=UV*转化率*客单价。做一下主推款的搭配套餐,提高客单价,从而提高一下销售额。
 
  4丶CRM老客户维护  对老客户做一定的优惠活动,适当的发放一下优惠劵,或者短信。增加客户粘性。郑重提示:在如今流量越来越贵的时代,做好客户粘性,才是可持续发展的正确思路。
 
  爆款打造的过程是有很多环节要做的,选款、测款等,然后,还有一个周期数,本文有提到,卖家可以仔细阅读一下内容,以上元典科技分享的打造爆款的内容,希望可以帮助到卖家。